农夫山泉上市了吗？这个问题一直萦绕在我的脑海里，直到今天才得以解答。我想，农夫山泉之所以能成为饮料界的网红，除了产品本身的优秀之外，还有一个重重要原因就是它的营销策略。在这个信息爆炸的时代，营销的手段越来越多，但是真正能让消费者记住的却寥寥无几。
一、农夫山泉上市了，大自然的水可以直接饮用吗？我国哪里水源优质？
优质答案1：
当年农夫山泉喊出口号“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，着实让人们喜欢上了农夫山泉，如今随着农夫山泉上市，很多人不免产生疑惑，搬运大自然的水，回报这么丰厚吗，我国的水资源可以搬来直接饮用吗。
等水源地都不错。
二、仅靠2元的矿泉水年入100亿，死活不上市的农夫山泉为什么越卖越好？
优质答案1：
据报道，农夫山泉2017年营收为162.5亿元，利润为33.69亿元；而2018年上半年净利润已达到20.24亿元。营收连续上涨的同时，净利润增长更快。在多数人看来，一瓶只卖2元钱的饮料水，何以如此优秀，成为近年来饮用水市场占有率数一数二（农夫山泉和华润怡宝）的品牌。本文认为四个方面独具特色，使农夫山泉品牌优势尽显。
1.个性化的品牌定位。农夫山泉广告语家喻户晓，且个性十足。如“农夫山泉有点甜”，区别于纯净水、矿物质水、碱性水等，强调“甜”，即凸显个性，又亲近消费者；又如“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，既区别于其他品牌，又强调水的原生态。这些广告语，朗朗上口，方便记忆，突出个性化品牌特色，寄托了人们对大自然恬适生活的向往。
2.包装设计成就产品。消费者对瓶装和桶装普通水及其包装设计记忆深刻，而对农夫山泉高端水的了解有限，其2015年推出的玻璃瓶高端水，后续升级为“ *** 瓶”的独特包装设计，一经面世，立即获得市场的普遍认同。
3.品牌广告故事化，增强品牌内涵。农夫山泉依据各类型自己员工的真实故事，拍摄了不同的微 *** 广告。即宣传了农夫山泉的品牌，又通过故事拉进与消费者的距离。如《最后一公里》、《一百二十里》、《一天的假期》等微 *** ，让你在看广告时看故事，同时让你看故事时记住农夫山泉品牌。可想而知，赋予故事的广告，其广告本身、策划创意传播力之强，而以自身员工为故事原型，更显得贴近生活。
4.跨界营销，借力打力。农夫山泉被谑为“最会做广告的做了水”，深谙跨界的营销哲学-共赢。先后与音乐等综艺平台，如《中国有嘻哈》、《青春练习生》等合作，向最年轻、更时尚的群体展示农夫山泉品牌，最终被广泛熟知、接受和喜爱。
总而言之，农夫山泉赢在品牌营销，通过各种独辟蹊径的营销模式，实现品牌的超强曝光度和关注度，进而使农夫山泉品牌得以被消费者高度认可。
优质答案2：
便宜的品牌矿泉水，当然选它
三、农夫山泉钟睒睒，凭借9价HPV疫苗，能否再造一个中国首富吗？
优质答案1：
不能，思想出现纰漏，管理有点混乱
优质答案2：
万泰生物的钟睒睒把“水”装进了疫苗瓶，成为了2021年中国首富。
上半年，整体疫苗行业在284家医药制造业上市药企中营收、净利增长最快，康希诺、沃森、万泰、智飞无一不是挣得盆满钵满。
10月以来，上市药企不断公布三季度报，作为国内第六个拿到新冠疫苗上市“通行证”的康泰生物仅第三季度单季度营收、净 *** 远超过了上半年总和。无论是人物还是企业无疑都在向我们传达一个信息：“疫苗好、新冠疫苗更好”。但随着世界疫情逐渐得到控制，默沙东小分子新冠口服药物不断冲击新冠疫苗市场，可以预见在接下来的3-10年内新冠疫苗很难再保证如此高的贡献比。
那么接棒新冠疫苗的下一个“疫苗之星”又会是谁？或许颇具时代意义的9价HPV疫苗更能成为“顶流”。
其实，无论是2价、4价还是9价在国内甚至全世界目前均处于一针难求的状态，如果说住房与汽车摇号的情况还仅存于上海、北京等超一线城市，那么HPV疫苗中的9价型接种摇号情况就是全国普遍存在的现象。
众多 *** 姐们对于9价HPV疫苗的国产替代问题也是颇为上心，其翘首以盼的心情广泛散布于国内各大论坛，甚至有人调侃“老娘能等，但是老 *** 年龄等不了，国产疫苗再不上市，就只有给我女儿提前准备了”。
诚然，据有关资料显示，9价相比其他型号的HPV疫苗之所以更加火爆，最重要的原因在于其能覆盖90%以上引起宫颈癌的病毒，大大降低了适龄女性的患癌风险，作为目前唯一一种可预防肿瘤的药物，诞生之初就已是划时代意义的产物，9价HPV疫苗也是所有HPV疫苗中市场份额更大、最受 *** 姐青睐的品种。
但另一方面，由于全世界目前仅有默沙东一家公司有生产9价HPV疫苗，却需要面对全世界上亿 *** 姐的需求，就算是默沙东这样的世界龙头也只能“有心无力”，同时也极大地限制了人类健康的普及化。有关机构预测，以目前的市场规模划分，超100亿的份额默沙东目前仅仅占有了不足10%，剩下的绝大部分市场也只能依靠未来的本土企业瓜分。
目前，国内9价HPV疫苗最快研发进度处于临床III期，处于该阶段的企业有4家，分别是博唯生物、万泰生物、康乐卫士及瑞科生物，而在III期以前的疫苗企业虽多，但也大概率与“头奖”失之交臂。
目前，康乐卫士9价HPV疫苗已进入III期临床试验，首例受试者于2020年12月5日成功入组。
而在4家研发进度最前端的4家企业中，最有希望争夺“首发”阵容的唯有博唯生物与万泰生物两家。
首先，作为今年4月率先进入临床III期的博唯生物，其技术上主要依靠其核心基因工程重组蛋白VLP疫苗开发技术平台，不同于传统的单体重组蛋白制品，病毒样颗粒是数百个单体分子的聚集体，大小从十纳米到上百纳米，分子量是普通蛋白的数百倍乃至数千倍。VLP疫苗的免疫原性相较于传统灭活疫苗、减毒疫苗、多肽疫苗等都强许多，而且VLP疫苗中不含有病毒的遗传物质－－核酸，因此在使用的安全性方面更有保障。该技术能应用在癌症和新型传染病预防性疫苗的项目研发中，包括宫颈癌疫苗、肠道病毒疫苗、呼吸道合胞病毒疫苗等多种生物制品。
2016年，专设子公司“重庆博唯佰泰”负责9价HPV疫苗相关工作的推进，目前正处于重组HPV疫苗等项目的产业化建设工作中，同时管线上除HPV疫苗以外，还有肠道病毒疫苗、呼吸道合疱病毒疫苗、水痘疫苗以及前列腺癌疫苗等重磅项目，进程也在稳步推进中。
其次，作为首个国产二价HPV疫苗的落地主体，万泰生物“2价HPV疫苗”2020年实现收入6.9亿元，占疫苗板块总营收的97.3%，占公司总营收的29.4%（5月正式投产），2021年上半年业绩同样也实现了大幅增长。
2020年9月，万泰生物9价HPV疫苗正式进入临床III期，如果按照疫苗临床试验普遍周期预估，万泰生物9价HPV疫苗3-4年或将能够上市，根据之前万泰生物35亿元定增预案与通过了世界卫生组织（WHO）的预认证的消息判断，万泰生物药已开始全面扩充9价HPV的设计产能与HPV整体管线的全球布局进度。
可以说，核酸检测业务与2价HPV疫苗真正让万泰生物走上了巅峰，历经18年研发的二价HPV疫苗终究没让钟睒睒失望，而尝到了甜头的钟睒睒也势必不会放弃“9价HPV疫苗”的首发地位。
不出意外，未来3年内博唯生物与万泰生物就“9价HPV疫苗”的竞争将更趋于白热化，而对于未上市的博唯生物势必也将在“9价HPV疫苗”上市之前争夺更多资本市场力量，最后的结果是钟睒睒继续蝉联首富？还是博唯生物等后者居上，或许唯有时间才能证明。
